「転職で年収アップを叶える交渉術」元人事部長が教える“市場価値の高め方”完全ガイド

「今より年収を上げたい」「自分の市場価値を正しく評価してもらいたい」──そう考えて転職活動を始める人は多いです。
しかし、現実には転職後に年収が下がる人が3割以上というデータもあります（リクルート『転職者実態調査2024』より）。

WEB・児童福祉・建設の3業界で人事部長を務め、現在は企業向け採用支援サービスを提供している筆者の経験から言えば、
「年収アップ転職に成功する人」には明確な共通点があります。
それは──“自分の市場価値を理解し、正しく交渉できる人”です。

年収は「交渉次第」で変わる

転職の年収は、求人票の金額だけで決まるわけではありません。
実際、人事の現場では「提示額に上乗せできるかどうか」は候補者次第です。

たとえばWEB業界では、スキルポートフォリオや成果物で交渉する人が多く、
建設業界では資格手当・現場責任範囲で評価が変わります。
児童福祉業界でも、近年は“保育士＋マネジメントスキル”のような複合スキル人材に高い報酬を提示する傾向があります。

つまり、同じ職種・同じ経験年数でも、交渉力と見せ方で50万〜100万円の差が生まれるのです。

dodaの「転職成功者の年収データ（2024年版）」によると、
転職後に年収がアップした人は全体の約58.2%、
現状維持が約13.6%、
ダウンが約28.2%という結果が出ています。
（出典：doda「転職成功者の年収データ」）

一方で、年収アップを実現した人の多くが「複数社から内定を得た上で交渉した」と回答。
選択肢を持つことで交渉余地が広がるのは明らかです。

面接で「御社の提示条件に従います」と言ってしまう人が多いですが、
これは“評価の機会を自ら手放す”行為です。

実際、人事担当者は「交渉してくる人」をネガティブには見ていません。
むしろ「自分の市場価値を理解している」「論理的に話せる人だ」と好印象を持つケースが多いのです。

私が建設会社の人事部長だった頃も、
若手ながら“施工管理＋設計支援”を任されたいと明確に希望した候補者に対して、
予定より年収80万円上乗せして採用したことがあります。
「明確な根拠のある交渉」は、企業にとっても納得しやすいのです。

例：「新規サイト立ち上げにより月間PVを2倍にした」「離職率20％→5％改善」など

💡豆知識：
厚生労働省『令和6年賃金構造基本統計調査』では、
IT・通信業の平均年収は約550万円、建設業は約530万円、
社会福祉業は約410万円と報告されています。
（出典：厚生労働省賃金構造基本統計調査）

たとえば以下のように伝えると効果的です：

「これまでの経験とスキルを活かし、御社で成果を出せる自信があります。
責任範囲を広げる形で、提示年収の上限でご検討いただくことは可能でしょうか？」

または、

「業界相場や担当範囲を踏まえ、○○万円前後を希望しております。」

ポイントは、“根拠＋相場＋自信”をセットで話すことです。

年収アップを叶える人は、転職の瞬間だけでなく常にスキルを更新しています。
WEBならAIやマーケ自動化、建設ならDX・BIM、福祉ならチームマネジメント──
“変化を味方にできる人材”が、市場価値を伸ばしています。

結果、

という「好循環」が生まれます。

💬まずは1つでOK。動けば結果は変わります。

転職での年収アップは“運”ではなく“設計”です。
そしてその設計には、自己理解×市場理解×交渉力が欠かせません。

転職は「勢い」ではなく「戦略」。
“自分の価値を伝える力”を磨けば、収入もキャリアも確実に上向きます。

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「転職してよかった」と思える道を、一緒に設計します