採用される人はここが違う！印象に残る応募者の話し方・態度・空気づくり

「正直、履歴書を見ただけでは差がつかない」
これは私が人事部長時代、採用現場で何百回も感じたことです。

同じようなスキル、似たような経歴。
それでも“印象に残る人”だけが採用される──。

では、その違いは一体どこにあるのでしょうか？

WEB・児童福祉・建設の3業界で採用を経験してきた立場から、
“印象に残る応募者”の心理的共通点を解説します。

あるWEB系スタートアップの面接で、こんな応募者がいました。

30代後半・転職3回目。話し方は落ち着いていて派手さはない。
しかし、自己紹介の最後にこう言ったのです。

「御社のサービスを使って、自分の暮らしが変わった経験があるんです」

その一言で、面接官全員が一瞬メモを取る手を止めました。
──“共感の起点”があったのです。

結果、彼は採用され、入社後わずか半年でリーダーに昇進しました。

逆に、似た経歴でも「印象が薄い」と感じる人は、
自分の話を“自分の中だけ”で完結させています。

心理学的にも、人が他者を評価する際には
「何を言ったか」よりも「どう感じたか」が記憶に残りやすいとされています。
これは「印象形成理論（Impression Formation）」と呼ばれる心理メカニズムです。

厚生労働省の『令和5年版労働経済白書』によると、
採用担当者が面接で重視する要素のうち、
「第一印象・コミュニケーション姿勢」を挙げる割合は実に63.4％。
出典：https://www.mhlw.go.jp/wp/hakusyo/roudou/

つまり、“第一印象”は感情で判断され、
“最終評価”はロジックで決まる──。

面接官の心理を読むとは、この2段階構造を理解することです。

印象に残る人は、自分の話に相手への共感を組み込んでいる。
たとえば、児童福祉の面接でこんな応募者がいました。

「支援の現場は一人で抱え込みがちですが、私はチームで分担できる体制づくりをしてきました。」

これは“課題共感”から“貢献提案”につながる発言です。
面接官が「うちの現場を理解している」と感じる瞬間になります。

人事の立場で印象に残る応募者の多くは、“雰囲気が整っている”人。

建設現場の採用面接では、こうした“安定感”が即信頼につながります。
印象操作とは、自然な誠実さを体で伝えることなのです。

面接の終盤、「何か質問はありますか？」の後がチャンス。

「本日の面接で、御社の考え方により共感が深まりました」
この一言があるだけで、感情の記憶がポジティブに固定されます。

実際、採用会議で「印象よかったね」と話題に上がるのは、
最後の数分間の雰囲気がいい人です。

印象操作と聞くと“演技”を連想する人が多いですが、
実際の採用現場では「自然体の中に意図を持つ」ことが最も効果的です。

たとえばWEB業界の面接では、
「この人と一緒に働きたい」と思わせる“温度”が評価されます。
児童福祉では“穏やかで誠実な空気感”。
建設では“落ち着いた信頼感”。

印象は業界ごとに異なりますが、共通するのは──
「相手の目線に立つ力」こそが最も印象に残るスキルということです。

明日からできる「印象強化ワーク」

（例）誠実・明るい・冷静など。
周囲に「自分はどう見えるか」を3人に聞くとより客観的になります。

「御社の〇〇な考え方に共感し、自分の△△経験を活かして貢献したい」と、
自分の言葉で組み合わせましょう。

スマホの録画で自分の話し方を客観視するだけで、
“印象のギャップ”を埋める第一歩になります。

印象はトレーニングで磨けます。
明日からの面接で、相手の記憶に残る“温度”を伝えましょう。

面接評価はロジックよりも“感情”が先に動く。
そして、印象に残る人は「相手目線で伝える」ことを習慣にしています。
採用は演技ではなく、信頼のコミュニケーション設計です。

「キャリアアドバイザーの転職相談サービス」では、
自己分析から印象戦略までを一貫サポート。
あなたの“伝わる力”を一緒に磨いていきましょう。